フィリピンでのフランチャイズビジネスは、安定した収益を期待できる一方で、適切な準備とパートナーシップが重要です。この記事では、フィリピンでフランチャイズビジネスを始めるための具体的な手順を解説し、成功のポイントや失敗を避けるためのアドバイスを紹介します。
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1.フランチャイズしたい業態を探す
フィリピンでフランチャイズを始める最初のステップは、適切なフランチャイズ業態を見つけることです。以下の方法で、興味のあるフランチャイズ機会を探しましょう。
- フランチャイズエキスポに参加する:フィリピンでは、定期的にフランチャイズエキスポが開催されています。ここでは、国内外のさまざまなフランチャイズオプションを一度に確認できるため、効率的に情報を集めることができます。エキスポでは、フランチャイザーと直接会話できる機会があり、契約条件やサポート体制について詳しく質問することができます。
- 街で気になる店舗のフランチャイズ情報を調べる:フィリピンの都市部には、多くの成功したフランチャイズ店舗があります。街中で気になる店舗があれば、そのフランチャイズ情報を調べてみましょう。店舗の公式ウェブサイトやフランチャイズ情報サイトで、詳細な条件や初期費用について確認できます。
2.ビジネスの名義人になるフィリピン人を探す
フィリピンでは、外国人が100％の所有権を持つことが制限されています。そのため、ビジネスの名義人として信頼できるフィリピン人パートナーを探す必要があります。これは非常に難しいプロセスですが、以下の点に注意すると良いでしょう。
- 信頼性: フィリピンでのビジネスでは、信頼できるパートナーを見つけることが成功の鍵となります。家族や友人からの紹介、または信頼できるビジネスネットワークを活用して、候補者を探すと良いでしょう。
- 契約書の作成: 名義人との間で、ビジネスの権利や責任を明確にするための契約書を作成しましょう。法律専門家の助けを借りて、契約内容を慎重に確認することが重要です。
3.フランチャイズ契約をまとめて物件を探す
次にフランチャイズ契約を正式にまとめ、適切な物件を探します。物件選びは、ビジネスの成功に直結する重要なステップです。
- 契約内容の確認: フランチャイズ契約では、フランチャイザーが提供するサポート内容、ロイヤルティーの支払い方法、エリア保護などの条件を詳細に確認します。契約書の内容を理解し、納得した上でサインを行いましょう。
- 物件探し: フィリピンの主要都市には、多くの賃貸物件がありますが、適切な場所を選ぶことが重要です。通行量やアクセスの良さ、周辺環境を考慮して、ビジネスに最適な立地を選びましょう。
4.フランチャイザーのやり方に従ってオペレーションスタート
物件が決まったら、フランチャイザーの指導に従ってオペレーションを開始します。フランチャイズビジネスの魅力は、既に確立されたビジネスモデルを利用できることにあります
- トレーニング: 多くのフランチャイザーは、新しいフランチャイジーに対してトレーニングを提供します。このトレーニングでは、店舗運営や従業員管理、マーケティング戦略などが学べます。
- サポート体制: フランチャイザーによっては、オープニングイベントのサポートやマーケティング素材の提供など、ビジネス立ち上げの際に手厚いサポートを受けられることもあります。
気をつけること
- 法的な規制: フィリピンでのビジネスは、外国人に対する規制が厳しいため、法的な手続きをしっかりと確認することが必要です。
- 市場調査: 開業前に、ターゲット市場のニーズや競合状況をしっかりと調査し、自分のビジネスに適したエリアかどうかを確認しましょう。
上手く軌道に乗った例: ラーメン店チェーンの成功
日本で人気のラーメン店チェーンが、フィリピンでのフランチャイズ展開を計画していました。フィリピン国内でのラーメンブームに目をつけ、特にマニラ市内の若者やビジネスマンをターゲットにしました。
- 市場調査:まず、フィリピン国内でのラーメンの人気や競合状況を詳しく調査。ターゲット層が集中するビジネス街や商業エリアを中心に出店候補地を絞り込みました。
- フィリピン人パートナーの選定:フィリピン国内で信頼のおけるフランチャイズパートナーを探すために、既に成功している他の日本食チェーンのオーナーからの紹介を受け、過去に実績のあるビジネスパートナーと提携。
- フランチャイズ契約:契約書には、フランチャイザーのサポート内容や運営マニュアルの提供、エリア独占権の条件などが詳細に記載されており、契約内容を双方が納得するまで何度も協議。結果として、透明性の高い契約を締結することができました。
- オペレーションスタート:フランチャイザーによる店舗運営トレーニングや、フィリピン向けのマーケティング戦略が提供され、オープニングイベントも大成功。地元メディアにも取り上げられ、初月から売上が予想を上回りました。
- 結果:このラーメン店は、1年後には2号店をオープンさせるまでに成長。初期投資の回収もスムーズで、フィリピン市場での成功例として評価されました。特に、信頼できるパートナーとの連携と市場に適応したマーケティングが成功の鍵となりました。
軌道に乗らなかった例: カフェチェーンの失敗
日本の人気カフェチェーンが、フィリピンの急成長するコーヒー市場に参入を試みました。ターゲットは、都市部でカフェ文化が広がりつつある20代〜30代の若年層でした。
- 市場調査不足:フランチャイザーは日本での成功に自信を持っており、フィリピン市場の詳細な調査を省略。ターゲットとなるエリアの競合状況や、現地消費者の嗜好を十分に把握しないまま進出を決定しました。
- パートナー選定の失敗:フランチャイズの名義人として、友人の紹介で知り合ったフィリピン人ビジネスパートナーと契約しましたが、このパートナーはカフェ業界での経験がなく、信頼性も低い人物でした。契約書も簡略化され、後からトラブルが発生する原因となりました。
- 物件選定の問題:フィリピンでの店舗用物件探しも、ローカルブローカーの協力を得ましたが、現地の市場動向や消費者の流れを把握していないブローカーだったため、集客が見込めない場所に高額な賃料で契約を結んでしまいました。
- オペレーションの失敗:フランチャイザーのサポート体制が不十分で、現地スタッフのトレーニングが行き届かず、サービス品質にばらつきが生じました。さらに、マーケティング戦略もフィリピン市場に適していなかったため、開業直後から売上が低迷しました。
- 結果:このカフェは、1年を待たずして閉店に追い込まれました。主な原因は、市場調査不足、信頼できないパートナーとの契約、適切な物件選定ができなかったこと、そしてフランチャイザーからのサポート不足でした。結果的に、初期投資を回収することなく撤退を余儀なくされました。
最後に
フィリピンでのフランチャイズビジネスには、多くのチャンスが存在しますが、成功するためには綿密な市場調査、信頼できるパートナー選び、そしてフランチャイザーからのしっかりとしたサポートが不可欠です。この記事で紹介した成功例と失敗例を参考に、自分に合った戦略を立て、リスクを最小限に抑えながらフランチャイズビジネスを展開してください。
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